+7 (499) 653-60-72 Доб. 574Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Психологические особенности клиентов недвижимость

Психологические особенности клиентов недвижимость

На страницах нашей газеты мы неоднократно рассматривали сделку в недвижимости с разных сторон: с точки зрения покупателя, продавца, риэлтора, юриста, оценщика и т. Сегодня мы поговорим о психологической составляющей сделки. Во-первых, потому что высока стоимость товара. Неудивительно, что такие сделки вызывают стресс как у покупателей, так и у продавцов. И не только потому, что люди боятся быть обманутыми: любой переезд связан со сменой привычного уклада жизни. Конечно, стоит упомянуть и такой момент, как негативная память рынка.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Этот материал доступен в украинской версии.

Психология продаж недвижимости. Личность риэлтора и успешные деловые отношения.

Полезные советы по недвижимости. Продажу квартиры можно рассматривать как танец, как спорт,как охоту, как рыбалку… И - как проявление мужского и женского начал. Некоторые психологи считают, что человек, предлагающий квартиру, демонстрирует мужское начало. Он более собран, у него есть цель. А когда человек приходит покупать,даже если он мужчина, он все равно волей обстоятельств проявляет женские качества: капризность, разборчивость, подверженность настроению.

Мужчине важно, чтобы ему доверяли. Женское начало живет эмоциями. Наверное, все это так, но с реальными мужчинами и женщинами совпадает редко. Не будем лезть в научные дебри, попытаем специалистов, чтобы выяснить: как действуют мужчины и женщины при продаже квартиры. Есть ли между ними хоть какая-то разница? Разница между мужчинами и женщинами есть. Мужской офис можно узнать по огромному крыльцу, а в женский порой сложно найти вход, нотам более уютно. В мужском офисе встречаешь выставку дипломов и сертификатов, в женском тебя обычно пытаются угостить.

Причем это не зависит от пола руководителя фирмы или большинства сотрудников. Если говорить профессиональных продажах, то женщины чаще создают атмосферу, в которой можно расслабиться. С ними поговоришь - и опасения, и напряжение снимаются. Мужчины в этом отношении жестче и четче. Во время общения женщина уделяет больше внимания собеседнику, чем контракту. Как ни странно, это смещение акцентов чаще приносит ей успех, чем мужчинам.

Хотя почему странно? Профессионал-продавец каждый раз подстраиваются под клиента, умеет чутко уловить его состояние, его настроение,его ценности и говорят именно про это. Интуитивно женщины делают это лучше. Мужчина, наоборот, меньше внимания уделяют собеседнику, больше документам.

Впрочем, мы несколько отвлеклись. Итак, обычно считается, что мужчины больше уделяют вниманиеконтролю и безопасности в процессе сделки. Они ищут выгоду и безопасность,потому должны точно знать, что и где происходит, потому более въедливо изучают документы. Женщинам важно другое: чем проще, комфорт нее и удобнее совершается сделка, тем им лучше. Причем, когда им самим удобно и комфортно,они готовы прислушаться и к интересам другой стороны. Чаще решение о продаже принимают мужчины, у них слабее привязанность к месту.

И, когда бабушки пытаются продать свою квартиру, не стоит обманываться видимостью. Обычно инициатором такого решения являются родственники.

Впрочем, если женщине понадобилось улучшить жилищные условия, то и она может стать инициатором. Правда, женщины в последние годы становятся все активнее. Они сейчас сильные и властные. И во время сделки все складывается очень индивидуально. Конечно,большинству мужчин важно, чтобы все документы были безупречно составлены, чтобы все происходило точно в срок и безопасно. Есть женщины, которым важно, ЧТО они купят, но неважно, насколько удобно идет процесс.

Решив продать квартиру, мужчина чаще дает объявление и ждет,когда его осчастливят толпы желающих. Мужчина готовится к показу квартиры на словах. Женщина - наделе. То есть вымоет полы, протрет стены, мебель и водопроводные трубы,перестирает занавески. Попытается скрыть дефекты, чтобы все было чисто и аккуратно. Во время просмотра мужчина не будет скрывать имеющиеся недостатки, но попытается перевесить достоинствами. Женщина постарается о проблемах умолчать. Искажать истину могут и те, и другие.

Удачнее - женщины. Уговорить громкого соседа не включать полчаса тяжелый рок, прикрыть трещину в стене ярким календарем, подобрать время для просмотра как раз на период, когда не ходят электрички — это женское умение. С другой стороны, если женщина заговорит о достоинствах квартиры, то - о реально существующих. Остановка общественного транспорта неподалеку, магазины рядом, хорошая парикмахерская, зимой топят хорошо Но увидеть в деле мастерство мужчины-хозяина или женщины-хозяйки в этой роли может не каждый, потому что обычно квартиру показывает покупателю риэлтор.

Женщины хуже ориентируются на рынке. Когда они смотрят на объявления в газетах и на сайтах,обращают внимание на верхние ценовые показатели. И мужские доводы на них действуют плохо. Ей нужнее другие аргументы. И торговаться она будет до последнего. В идеале, как обычно, действовать предпочтительнее вдвоем. Мужчина принимает решение, женщина его исполняет. Мужчина беспокоится о безопасности сделки, женщина — об удобстве всех ее участников.

Женщинам сложно сформулировать, в чем секрет их успеха. А секрет этот есть, потому что в сфере продаж, например, женщины добиваются успеха в среднем на полгода раньше мужчин. Тем не менее, психологам удалось вычленить несколько выигрышных стилей поведения. Оговоримся, в данном случае идет речь только о продажах. Когда хрупкая женщина разбирается в глубоко технических деталях вопроса — это половина успеха. Это — ступор, а значит крушение стереотипного восприятия реального представления о женщине.

В результате клиент попадает в заведомо слабую позицию и …соглашается с мнением,которое подается так, как это выгодно сильной стороне. Чрезмерная эмоциональность. Она привлекательна,она чувствует себя наиболее комфортно, когда находится в центре внимания, а главное, умеет использовать это внимание и направлять его в нужное ей русло.

Оружие - наряды, выходящие за рамки делового костюма, подчеркнуто женский стиль, шпильки - обезоруживает и способно лишить бдительности клиента-мужчину. Название произошло от стиля жизни женщин-домохозяек, которые лично и практично применяют продукты услуги,товары в хозяйстве, уходе за детьми и т. Клиенты как мужчины так и женщины верят опытным женщинам-практикам больше, зная, что такая хозяйка вникла во все особенности плюсы и минусы товара. Мужчины придерживаются стиля. А женщины — моды.

Женщины знают все тенденции, все комбинации и уловки. Они могут управлять и рекомендовать, оценивать и восхищаться. Именно они и воспринимают моду, задают варианты.

А клиент выберет то, что финансово приемлемо для него. Секрет метода — использование женщинами качеств, свойственных по стереотипному восприятию только мужчине. Если такие методы использует мужчина — это воспринимается как хамство, навязывание, глупость, некомпетентность, но женщине— простительно все. Если клиент позволил применить этот метод по отношению к себе — он купит товар.

Все права защищены. При использовании материалов активная прямая гиперссылка обязательна Покупка, продажа и аренда жилой и коммерческой недвижимости в Харькове. Продажа: Квартиры Дома и участки Коммерческая. Аренда: Квартиры Элитная Посуточно Коммерческая. Главная Статьи Жилая. Доска бесплатных объявлений. Добавить объявление Смотреть все объявления. Продажа недвижимости:. Аренда недвижимости:.

Быстрый поиск по коду. Введите код базы. Укажите улицу и номер дома. Поиск на сайте по слову. Полезные советы по недвижимости - аренда квартир, офисов - покупка-продажа квартир - покупка-продажа домов и земли. Бесплатные консультации по недвижимости и отзывы. Отзывы о центральном офисе Отзывы о филиале Салтовка Как продать квартиру если один из собственников ребенок Что делать если наследство завещали не тебе Расходы по продаже квартиры у нотариуса.

Если бы Вы собрались покупать недвижимость с кем бы Вы это делали? Покупать через надежного АН. Через знакомых юристов. С любым посредником который покажет квартиру.

Восемь преимуществ эксклюзивного договора для клиента агентства недвижимости

Не секрет, что это вызвано различными психологическими типажами, на которые делятся все люди. Одна и та же манера разговора может, как вызвать доверие, так и отторжение у различных клиентов. Давайте разберемся, какие психологические типы людей существуют, чем они характеризуются и чем отличаются друг от друга. Вообще поведение человека можно разделить на 4 основных психологических типа.

Психологические особенности клиентов недвижимость

Полезные советы по недвижимости. Продажу квартиры можно рассматривать как танец, как спорт,как охоту, как рыбалку… И - как проявление мужского и женского начал. Некоторые психологи считают, что человек, предлагающий квартиру, демонстрирует мужское начало.

В этой статье мне хотелось бы осветить ряд вопросов, касающихся личностных особенностей риэлтора, а также навыков создания деловых отношений, необходимых для успешной продажи недвижимости. Статья может быть интересна риэлторам, кадровикам, а также руководителям, осуществляющим наем, обучение и аттестацию персонала на рынке купли-продажи недвижимости.

При существовании уникальной технологии продажи квартир, отсутствовала бы головная боль, не приходилось бы терять время на решение вопросов, заниматься тем, чем особо то и не хотелось собственнику.

В прошлый раз мы рассмотрели такие типы клиентов в продажах, как рациональный , душевный и деловой. Сегодня пришла очередь страстного клиента:.

Техника продажи квартир

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Все Тренинги. Тренинги и специалисты Расписание тренингов Тренинговые компании Все тренеры Направления тренингов Бизнес-консультанты Отзывы о тренингах Дистанционное обучение Услуги и объявления.

В последнее время про эксклюзивный договор, и про его значение в риэлторской деятельности пишут и говорят самое разное. Кто-то горой за него стоит, кто-то сомневается в его выгоде, а есть компании, которые публично выступают против эксклюзива. За более чем 20 лет успешной работы на рынке столичной недвижимости у нас накопился ценнейший опыт.

Психологические типы клиентов и особенности работы с ними

Газета "Полезная площадь" На страницах нашей газеты мы неоднократно рассматривали сделку в недвижимости с разных сторон: Сегодня мы поговорим о психологической составляющей сделки. Во-первых, потому что высока стоимость товара. Неудивительно, что такие сделки вызывают стресс как у покупателей, так и у продавцов. И не только потому, что люди боятся быть обманутыми:. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

Психология в работе риелтора

.

Со дня основания агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» . Психологические особенности при продаже вашей квартиры.

Продажа квартиры. Психологические особенности продажи недвижимости мужчинам и женщинам

.

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Евгеиня

    Когда ж эти скрепоносцы нажрутся?

  2. Лиана

    Ребята, хочу сказать, наше правительство,аферисты и мошенники, Остап Бендер, мальчик с пионерским галстуком по сравнению с Петрухой , Гройсманом и компанией.

  3. Ева

    Когда угроза жизни простому смертному, ментура говорит: приходите, когда будет труп, а когда им угрожают сразу 2 года. оккупанты.

  4. Лариса

    Мужик, ты охренел что ли маленькая зарплата? 300 тыров в месяц! это 10к баксов до инфляции, в европе-амэрике чинуши так не получают)))))

  5. Клеопатра

    Тарас, налоги на все большие и это не правильно. Но единственный выход что бы лопнул этот государственный пузырь (Налоги-законы и тп нужно поднять еще налоги и поднять цены на все. То есть,что бы люди не выживали а вымирали.